Климатическая техника — товар с ярко выраженным сезоном, и это определяет всё: закупочные цены, наличие на складе и даже готовность поставщика разговаривать.
Два пика в году
Спрос на охлаждение растёт с первым устойчивым теплом и держится до конца лета. Спрос на обогрев — конвекторы, тепловентиляторы, тепловые пушки и завесы — поднимается осенью и держится, пока не потеплеет.
Между пиками, то есть примерно с конца лета до середины осени и зимой после новогодних праздников, наступает затишье. Именно оно и есть время закупок.
Почему в разгар сезона склады пустые
Оборудование в основном везут контейнерами из Китая, и путь занимает недели. Импортёр заказывает партию исходя из прогноза, сделанного за несколько месяцев до сезона. Если лето оказалось жарче ожидаемого, склад выметается за пару недель, а следующая партия придёт в лучшем случае к концу сезона.
Отсюда практическое следствие: в пик сезона вы покупаете не то, что хотите, а то, что осталось. Модельный ряд сужается, ходовые мощности заканчиваются первыми, а цена не снижается.
Когда закупаться
- Кондиционеры — зимой и ранней весной, до начала тёплой погоды. В это время у поставщиков полный модельный ряд, есть смысл торговаться об объёме и отсрочке.
- Тепловое оборудование — в конце весны и летом. Логика та же, только сдвинута на полгода.
- Расходные материалы и монтажный крепёж — медные трубы, теплоизоляция, дренаж, кронштейны — под сезон монтажа, то есть заранее вместе с оборудованием. В пик их разбирают быстрее самих кондиционеров.
Чем платить за раннюю закупку
Товар, купленный в межсезонье, лежит на складе и замораживает деньги. Это плата за наличие и выбор. Здравый компромисс — закрывать заранее ходовые позиции, которые точно продадутся, а редкие мощности и экзотику брать под конкретный заказ клиента.
Что спросить у поставщика заранее
До начала сезона имеет смысл выяснить три вещи: когда ожидается ближайший приход и что в нём будет; действует ли предсезонная цена или бронирование партии; как быстро отгружают со склада в разгар сезона — в тот же день или через неделю.
Найти поставщиков климатической техники с прямыми контактами и прайс-листами можно в каталоге ОптСклада.